所谓“教练式咨询”，包括两大步骤：正确的策略和优秀的执行。

首先是指管理咨询师通过咨询项目介入企业内部，首先要与企业管理人员共同探讨企业管理存在的主要问题，进行咨询需求和企业运营情况的调研，对企业的现状有了较为全面的了解。双方共同确定首次咨询内容。

在管理咨询师的指导下，由管理咨询师和企业管理人员组成咨询团队，针对企业重要并紧迫的问题进行整理、分析，并制定解决措施、步骤，形成咨询方案。

(资料图片)

咨询师指导企业管理人员按照咨询方案进行操作，并在不断的实际操作过程中，修正咨询方案，最终达到企业所需的实际效果：业绩提升、企业价值增加等等。

一教练式咨询还需要对企业进行资源的植入，以及对企业内部管理人员能力的培训。这样一个不断修正的贴近企业最真实环境的，符合企业实际的方案，加上配置所需的资源，以及操作能力，才是一个完整的教练式咨询闭环。

【教练式咨询和传统咨询的区别】

区别一：项目目标不同

传统咨询目标：咨询方案的完成

教练式咨询目标：咨询方案的成功和企业利润提高。

区别二：服务内容不同

传统咨询：诊断+咨询方案。一般一次性完成

教练式咨询：诊断+教练、咨询方案+培训辅导 。一般分阶段进行，可根据需要增加项目。

区别三：服务时间不同

传统咨询一般1－6个月

教练式咨询一般1－3年 ，有的长达5年。

区别四：训练辅导

传统咨询：没有或很少

教练式咨询：培训、训练、辅导贯穿和始终。

区别五：员工参与度

传统咨询：企业员工较少参与

教练式咨询：员工部分参和调研、访谈、方案的策划。

区别六：咨询顾问师不同

传统咨询：熟悉咨询方法和工具，但实战经验少，企业经营经验领域窄

教练式咨询：熟悉咨询方法和工具，兼具很强的实战经验，自主创业或者在一流企业做过多个不同岗位的经历，至少都是某个领域的精英。

区别七：咨询效果不同

传统咨询：因可实施性差，试错成本高，咨询项目的成功率较低。

教练式咨询：注重执行和全员参与，利润提升明显，目标达成率高。因此咨询项目的成功率很高。

【教练式咨询方案效果】

融先进理念、系统方案和技能提高于一体，以问题导向、实战操作、绩效提升为中心，以“互动沟通、问题导向、理论学习、技能提升、实战操作”为主要特色，以关注咨询方案的实施结果为第一要务。

正是在传统咨询方式不能有效满足企业需要、不能给企业带来有效价值的情况下，“教练式咨询”方式才焕发出勃勃生机。

(完)

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